Go-to-Market- und Geschäftsstrategie für Startups
Ich erarbeite mit Gründungsteams in der Frühphase die komplette Strategie für den Markteintritt: Zielkunden, Angebot, Preis, Kanäle und die ersten Prozesse. So konkret, dass ihr sie selbst umsetzen könnt.
Alvaro HernandezBerater für Geschäfts- und Go-to-Market-Strategie
Ich helfe euch, aus einer guten Idee ein tragfähiges Geschäft zu machen.
Geschäftsmodell, Go-to-Market und Prozesse: gemeinsam erarbeitet, von euch umgesetzt.
- 01
Gründungsteams
Ihr habt ein Produkt, eine Dienstleistung oder einen Prototyp, aber noch keinen klaren Weg in den Markt. Gemeinsam erarbeiten wir eure Go-to-Market-Strategie: wen ihr zuerst ansprecht, was ihr anbietet, zu welchem Preis und über welche Kanäle.
- 02
Gründungszentren und Programme
Workshops und Coaching für eure Teams zu Geschäftsmodell, Zielkunden, Preis und Markteintritt, online. Dazu Kontakte zu Startup-Ökosystemen in der EU, in Lateinamerika, Taiwan und Japan.
- 03
Startups im Wachstum
Ihr habt erste Kunden und Umsätze und wollt mehr. Gemeinsam bauen wir neue Vertriebskanäle auf, im Heimatmarkt und international: in der EU, in Lateinamerika, Taiwan oder Japan.
Sechs Bausteine, gemeinsam erarbeitet. Am Ende habt ihr einen schriftlichen Plan, den euer Team selbst umsetzt.
- 01
Markt und Zielkunden
Welche Kunden ihr zuerst angeht, in welchem Markt und warum gerade diese.
- 02
Angebot
Was ihr verkauft, in welcher Form und warum Kunden es wollen.
- 03
Preis und Geschäftsmodell
Wie ihr Geld verdient: Preismodell, Marge und wer bezahlt.
- 04
Kanäle und Partner
Wie ihr eure Kunden erreicht: direkt, online oder über Partner und Vertriebspartner.
- 05
Prozesse
Schlanke Abläufe von der ersten Anfrage bis zum zufriedenen Kunden, die ihr ohne mich weiterführt.
- 06
Fahrplan
Die nächsten Schritte: Prioritäten, Kennzahlen und wer was macht.
- 1
Kennenlerngespräch
20 Minuten: wo ihr steht und was ihr vorhabt.
- 2
Bestandsaufnahme
Euer Produkt, eure Dienstleistung oder euer Angebot: was es heute ist, für wen es gedacht ist und welche nächsten Schritte sinnvoll sind.
- 3
Strategie
Gemeinsam erarbeitet, Baustein für Baustein.
- 4
Übergabe
Ein schriftlicher Plan, den euer Team eigenständig umsetzt.
Ich habe in 12 Ländern auf drei Kontinenten gelebt und gearbeitet. Von der EU aus arbeite ich mit Teams und Startup-Ökosystemen in Lateinamerika, Taiwan und Japan.
- Europäische Union
- Mexiko und Lateinamerika
- Taiwan
- Japan
25+
Unternehmen, für die ich tätig war
14+
Branchen
ca.10×
Mehr Gewinn für ein Unternehmen in Deutschland
178
Call-Center-Agents, in 5 Monaten rekrutiert
45
Distributoren für ein neues Partnernetz gewonnen
350
Vertriebsmitarbeitende geschult
2020–2023
Sportstättenbau, Mittelstand, Deutschland
Chief Commercial Officer
Gewinn rund verzehnfacht, Baukapazität verdoppelt. Vertrieb digitalisiert, Abläufe dokumentiert und ein Remote-Team für Logistik, Vertrieb und Kundenservice aufgebaut.
2020
Startup-Coaching, Mexiko
Coach
Ein Startup bis zu Shark Tank Mexico begleitet, dem mexikanischen „Die Höhle der Löwen“. Strategie und Pitch gemeinsam erarbeitet.
Seit 2015
Selbstständig, international
Gründer
Eigene Produktmarken im E-Commerce und E-Learning aufgebaut, mit Verkauf in Nordamerika und Europa. Dazu Beratung zu Strategie und Prozessen.
2010–2015
Anbieter für E-Rechnungen, Mexiko
Mitgründer
Das größte Distributorennetz der Marke in Mexiko aufgebaut: 45 Distributoren, 350 Vertriebsmitarbeitende, ein Callcenter mit 35 Personen. Vertriebsstrategie entwickelt und Schlüsselkunden betreut.
2009–2010
Vertriebs- und Service-Callcenter, Mexiko
Vom Verwaltungsassistenten zum Growth Manager
Telefonvertrieb in fünf Monaten von 14 auf 178 Mitarbeitende ausgebaut: Outbound-Team aufgebaut und den Kundenservice erweitert.
2008–2010
Marketingunternehmen, Mexiko
Gründer und CEO
Eigenes Mitgliedschaftsmodell mit Rabatten bei Partnerbetrieben entwickelt: 100 Mitglieder und über 300 Partnerbetriebe gewonnen.
Ich bin Alvaro Hernandez, Berater für Geschäfts- und Go-to-Market-Strategie. Ich bin in Mexiko aufgewachsen, habe dort Finanzen studiert und meinen Master in International Business in Mainz und Kuala Lumpur abgeschlossen. Seit 20 Jahren entwickle ich Geschäftsmodelle, Vertriebswege und Prozesse, meist als Inhaber, in Mexiko, in den USA und in Deutschland. Ich komme aus der Praxis: Ich erarbeite mit Teams eine Strategie, die sie danach selbst umsetzen.
- Studium
- Finanzen (Mexiko), Master in International Business (Mainz, Kuala Lumpur)
- Sprachen
- Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch
Du begleitest Gründungsteams oder bist selbst Teil eines? Erzähl mir, woran ihr gerade arbeitet und wo es hakt. Ich freue mich auf einen Kaffee-Call.